[경영] 협상 리뷰 모음(협상론 수업 자료(data))
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작성일 20-12-25 02:53
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갖가지 협상 상황에서 일어나는 일들에 대한 대응 전략이 나와 있습니다.반면, 우리 측이 최대한 유리하게 협상하고 싶어하는 최우선 순위는 ①기술 이전 문제 ②자산 소유권 배분 문제 ③한국 시장에 대한 접근성 문제였다. 협상 후에 작성한 리뷰를 한대 모은 것입니다.
4. The HollyVille - WCHI Negotiation
이 리뷰를 보시면 어떻게 협상을 준비하였는지, 어떻게 협상 분위기를 이끌어야 하는지, 어떻게 협상 결과를 검토해야 하는지 아시게 될겁니다. 이 리뷰를 보시면 어떻게 협상을 준비하였는지, 어떻게 협상 분위기를 이끌어야 하는지, 어떻게 협상 결과를 검토해야 하는지 아시게 될겁니다. 우선 최고 경영진의 문제는 상대가 가장 중요하게 생각하는 반면 우리 측이 볼 때 중요도는 3~4순위 정도였다.(1)따라서 지금 언급한 선호도 순위가 높은 것들을 대상으로 중점적인 협상이 먼저 이루어 졌다.우리는 먼저 상대방에게 중요한 것을 서로 물어보았다. 그 다음 순위의 나머지 사안들은 중요도가 비슷했다. 따라서 이 부분을 양보하는 대신(give), 기술 부분은 Cobalt의 notebook과 ltimedia technology를(take)가져 오는 방향으로 해결되었다.
서지사항
순서
1. Silverlight Electronics - Cobalt Systems Negotiation
이번 협상에 중요한 특징이 있다면 여러 가지의 협상 항목이 있고(총 7가지) 각 협상 항목마다 협의 가능한 a,b,c 의 조건들이 있다는 것이었다. 그러고 보니 우리 Silverlight 와 상대 Cobalt에서 무엇이 우리에게 중요하고, 무엇이 상대에게 중요한지 파악하기가 용이했고 우리 Silverlight 사는 상대 Cobalt 사와 서로 이해관계가 겹치지 않는 부분부터 협상을 처음 할 수 있었다. 상대방이 무엇을 원하는지 선호도 순위를 알면 상대방에게 덜 중요한 반면 우리에게 중요한 것을 알 수 있기 때문일것이다 그 결과 상대방은 ①최고 경영진을 어떻게 할 것인지를 가장 중요하게 여기고 있으며, 그다음이 ②기술 이전 문제 ③그리고 회계 기준 문제 ④자산 소유권의 배분 문제를 중요하게 여기고 있다는 것을 알 수 있었다.더욱 더 좋았던 점은,
2. FG&T 다자간 협상
다.
Dispute resolution research center 실제 협상 data(자료)
[경영] 협상 리뷰 모음(협상론 수업 자료(data))
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MBA에서 실제로 하는 모의 협상을 통해 얻은 경험이나 결과를 돌이켜보고 성과를 검토해 보았습니다. 역시, 다음 순위의 나머지 사안들은 중요도가 비슷했다. 즉 우리는 모든 협상 항목들을 가지고, 각 항목들의 중요도를 매겨 수치화 할 수 있었다.
설명
갖가지 협상 상황에서 일어나는 일들에 대한 대응 전략(strategy)이 나와 있습니다.
MBA에서 실제로 하는 모의 협상을 통해 얻은 경험이나 결과를 돌이켜보고 성과를 검토해 보았습니다.
레포트 > 사회과학계열
협상론, 협상, 협상 리뷰, 하버드 비즈니스 스쿨, 분쟁, dispute, 윈윈, MBA
3. Viking vs Sandy Negotiation
협상 후에 작성한 리뷰를 한대 모은 것입니다.
