태평양의 해외진출 전략(strategy)-프랑스와 중국(中國)시장을 중심으로
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작성일 21-03-17 00:40
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즉 저비용 고효율의 marketing 비용 투자로 단기간에 파급效果(효과)가 큰 향수시장으로 진출한 것이다.
다.
② 리리코스 (LIRIKOS)
1990년 프랑스 현지에 PSB라는 법인을 세워 생산을 처음 하였다.태평양의 중국 시장, 프랑스 시장 진출 성공 원인과 전략을 분석한 리포트입니다. 철저한 현지인 위주의 경영으로 200여명의 직원 중 한국인은 지사장을 포함하여 2명에 불과하고 그들도 투자와 재무만을 담당할 뿐이다. 프랑스에서 단순히 매출액을 증대시킨다는 目標(목표)만이 존재할 뿐 구체적인 戰略이 없었다. 태평양 , 태평양의 해외진출 전략-프랑스와 중국시장을 중심으로경영경제레포트 ,
레포트/경영경제
1. 태평양 紹介
-C I
-연 혁
2. 해외진출배경 및 진출국가
3. 프랑스 진출 instance(사례)
-진출 배경
-실패 instance(사례)
-성공 instance(사례)
4. 中國 진출 instance(사례)
-中國 시장 분석
-태평양의 中國 사업
-戰略적 방향
-구체적 戰略
5. 결 론
2) 실패 instance(사례)
① 순 (SOON) 의 런칭 실패
1988년 국내에서 생산하여 프랑스로 수출하는 방식을 이용하였다. 고객을 이끌만한 marketing 戰略이 없었던 것이다.
또한 본사와 현지법인이 상하관계가 아…(투비컨티뉴드 )
태평양
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태평양의 해외진출 전략(strategy)-프랑스와 중국(中國)시장을 중심으로
태평양의 중국(中國) 시장, 프랑스 시장 진출 성공 原因과 전략(strategy)을 分析(분석)한 리포트입니다. 그러나 역시 리리코스 역시 외면을 받았다. SOON의 실패를 교훈삼아 MADE IN KOREA를 버리고 MADE IN FRANCE로 현지效果(효과)를 노렸던 것이다. 단지 국내에서와 같은 방판은 어려웠으므로 대리점이나, 약국에서 판매하였다. 또한 가격도 시장에 대한 조사(세분화)가 부족하였기 때문에 대중을 상대로 하는 중저가를 선택하였다.
가장 중요한 실패요인으로 MADE IN KOREA를 들 수 있다아 원산지가 중요한 기초화장품이라는 특징을 간과하여 인지도가 낮은 한국 브랜드는 프랑스에서 통할 리 없던 것이다. 오히려 국내로의 역수출제품이 원산지效果(효과)로 인해 보다 더 잘팔리는 현상이 발생하였다.
③ 종 합
-화장품 산업에 대한 이해 부족 (원산지 效果(효과))
-시장조사 불충분
-文化(culture) 에 대한 이해 부족
-현지화 노력 부족
3) 성공 instance(사례)
① 롤리타 렘피카 (LORITA LEMPICKA)
1995년 경쟁이 치열한 기초화장품 시장에서 향수시장으로 선회하였다. 또한 향수시장이 가질 수 있는 틈새시장을 노린 것이다. 또한 고가의 가격정책을 가지고 전문점을 통해 소비자에게 접근하려 하였다.
② 성공 戰略
-현지화 戰略
개발에서 판매에 이르기까지 프랑스 현지법인에게 모든 권한을 이양하였다. 그리고 PR이 부재하였다.
